POTERE E NEGOZIATO: IL RICCO TURISTA E IL VENDITORE DI VASI
Il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) è uno dei parametri fondamentali per valutare la convenienza a chiudere o no un accordo in una trattativa. Un accordo è efficace quando il valore che ne traiamo è superiore al nostro BATNA, cioè al valore della migliore alternativa che abbiamo se non concludiamo l’accordo. BATNA come […]
LA POPSTAR NEGOZIATRICE
La conosciamo come Regina indiscussa della pop music, come caso di studio economico (si dice che il suo “The Eras Tour”, il più redditizio della storia americana, abbia generato circa 5 miliardi di PIL), come influencer “politica” (una sua ormai celebre “storia” su Instagram ha spinto 35.000 giovani ad iscriversi nelle liste elettorali per far […]