VIDEOCORSO BASE
Negoziazione Strategica
Scopri come sviluppare le tue abilità negoziali con un metodo che combina teoria e pratica, per un apprendimento approfondito e immediatamente utilizzabile sia in ambito professionale che personale.
8 ore e 30 minuti di formazione asincrona + 4 ore di laboratorio
Al fine di garantire la qualità didattica, il percorso è a numero chiuso
Percorso in collaborazione e certificato dal SOLE 24 ORE FORMAZIONE
Il videocorso
Un’introduzione completa e pratica al mondo della negoziazione strategica. Questo videocorso, progettato su misura per SOLE 24 ORE FORMAZIONE da noi di negoziazione.eu, è pensato per sviluppare le 8 competenze chiave indispensabili per affrontare trattative complesse.
Scopri come riconoscere gli ostacoli più comuni, comprendere i diversi stili negoziali e padroneggiare strumenti essenziali come BATNA, WATNA, VR, VO e ZOPA. Ideale per chi desidera acquisire le fondamenta della negoziazione strategica in modo chiaro e accessibile.
Obiettivi formativi
- Apprendere l’approccio alla negoziazione di principi (Fisher e Ury).
- Apprendere i principali ostacoli e pregiudizi alla negoziazione efficace.
- Sviluppare un proprio stile negoziale efficace, efficiente ed elegante
- Apprendere gli strumenti e le tecniche della negoziazione strategica
- Sviluppare competenze di dialogo strategico (domande strategiche, parafrasi, indagine dell’altrui punto di vista, esplorazione degli interessi dell’altro)
- Sviluppare competenze di gestione relazionale ed emotiva nella negoziazione
- Esercitarsi in casi concreti di negoziazione
Programma didattico & Modulo di iscrizione
Il processo negoziale
Scoprirai le fasi fondamentali di una negoziazione, dall’apertura al raggiungimento di un accordo, analizzando come gestire ogni passaggio in modo strutturato ed efficace.
Le competenze del negoziatore strategico
Approfondirai le abilità necessarie per condurre trattative strategiche, tra cui l’ascolto attivo, la comunicazione chiara, l’empatia e la gestione del conflitto.
Gli ostacoli alla negoziazione
Identificherai le barriere che possono emergere durante una trattativa e imparerai tecniche per affrontarle e superarle, mantenendo il dialogo aperto e produttivo.
Errori negoziali da evitare
Analizzerai i più comuni errori nelle trattative e come evitarli per migliorare la tua efficacia negoziale, minimizzando i rischi di rottura o fraintendimento.
Obiettivi, interessi e posizioni
Imparerai a distinguere tra obiettivi, interessi e posizioni delle parti coinvolte, acquisendo consapevolezza su come allineare questi elementi per trovare soluzioni condivise.
Gli Stili negoziali
Esplorerai i vari stili di negoziazione, da quello competitivo a quello collaborativo, comprendendo come adattare il tuo approccio a seconda della situazione e dell’interlocutore.
Prepararsi alla negoziazione
Scoprirai come prepararsi adeguatamente prima di una trattativa, raccogliendo informazioni, definendo obiettivi chiari e anticipando le mosse dell’altra parte.
BATNA, WATNA, VR e ZOPA
Studierai strumenti chiave come BATNA, WATNA, Valore di Riserva e Zona di Accordo Possibile, per gestire meglio le trattative e aumentare la tua capacità di prendere decisioni informate.
Equità vs. Potere?
Esaminerai il ruolo del potere e dell’equità nelle negoziazioni, capendo come bilanciare queste due forze per ottenere un accordo soddisfacente e sostenibile.
Setting negoziale e uso della CNV
Comprenderai l’importanza dell’ambiente negoziale e della Comunicazione Non Verbale (CNV) nella creazione di un clima favorevole, influenzando il comportamento e le decisioni degli interlocutori.
Il Dialogo Strategico nella Negoziazione
Approfondirai il Dialogo Strategico come metodo per esplorare e comprendere le posizioni dell’altra parte, facilitando il raggiungimento di soluzioni innovative e vantaggiose.
Stratagemmi di negoziazione
Scoprirai tecniche e stratagemmi per influenzare l’interlocutore, imparando a riconoscerli e usarli in modo etico e strategico nelle diverse situazioni negoziali.
Superare le resistenze all’accordo
Esplorerai strategie per affrontare e superare le resistenze che possono emergere nel corso di una negoziazione, facilitando il raggiungimento di un accordo.
6 ESERCITAZIONI PRATICHE ed ESPERIENZIALI
Metterai in pratica le tecniche apprese attraverso esercitazioni che simulano situazioni reali di negoziazione, consolidando le competenze teoriche con esperienze dirette.
I formatori
Business Coach, Formatore, Consulente strategico per aziende e organizzazioni
Trainer in ambito Soft Skills iscritto al Registro Formatori Professionisti e socio AIF (Associazione Italiana Formatori). Coach strategico per aziende e organizzazioni e socio AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti). Consulente strategico ed esperto di comunicazione.
Per oltre 12 anni all’estero (Budapest e Praga) con ruoli dirigenziali in ambito controllo di gestione e risorse umane per aziende italiane. Per 7 anni Consigliere Direttivo nella Camera di Commercio Italo-Ceca.
Co-Fondatore nel 2007 di Ideeventure, network di professionisti che opera nei settori del Coaching, Formazione, PR e Marketing Relazionale, Comunicazione, Finanza Agevolata.
È stato Campaign Manager e Strategist in numerose campagne elettorali e politiche per singoli candidati, partiti e organizzazioni.
Per tre anni Dirigente presso il MEF (Ministero dell’Economia e delle Finanze) con incarico di Segretario Particolare di un Vice-Ministro.
Fondatore, Amministratore e Docente FYM
Master Trainer e Senior Coach, è appassionato di formazione, coaching, sviluppo professionale e personale dal 1995.Ex Ufficiale dei Carabinieri presso uno dei reparti speciali dell’Arma (7° Rgt. CC TAA), ex manager commerciale con esperienza decennale in multinazionali IT (NEC, Packard Bell e Acer), nel 2010 ha fondato FYM, puntando su una formazione di alta qualità, libera da atteggiamenti da “guru”, pratica, esperienziale, coinvolgente ed innovativa.
Ideatore e divulgatore del Coaching e della Formazione In Cammino ®.
