Tecniche di negoziazione: il rischio delle semplificazioni
“Quattro regole per vincere ogni trattativa”: il problema delle semplificazioni in negoziazione Chi si occupa di tecniche di negoziazione a livello professionale lo sa bene: sui social media e nei blog di marketing proliferano titoli come “cinque comportamenti da evitare in ogni negoziazione“, “tre stratagemmi per chiudere qualsiasi trattativa“, o “la tecnica infallibile per negoziare […]
Diventare negoziatori esperti: l’importanza di tecnica, pratica e stile personale
La negoziazione è un processo interattivo ad alta complessità, una dimensione quotidiana e pervasiva che tocca quasi ogni aspetto della nostra vita personale e professionale. Spesso si commette l’errore di considerare l’abilità negoziale come un talento esclusivamente innato o istintivo, assumendo che la “vera azione” inizi solo quando ci si siede al tavolo delle trattative. […]
Negoziazione Interna: Strategie per il Successo in Azienda
Quando si parla di negoziazione, l’immaginario collettivo corre subito a trattative commerciali con clienti, accordi con fornitori o grandi contratti internazionali. Eppure, la negoziazione è una dimensione quotidiana e pervasiva che viviamo costantemente anche all’interno della nostra stessa azienda.Saper negoziare internamente non è solo una competenza utile, ma una vera e propria necessità strategica per […]
