BATNA: Cos’è, significato ed esempi
Ti sei mai seduto a un tavolo delle trattative per chiudere un contratto importante o discutere obiettivi con un collaboratore chiedendoti: “Qual è il mio piano B se le cose non vanno come spero?” Quel piano B, in negoziazione strategica, ha un nome preciso: la BATNA. Nella negoziazione strategica quel piano B ha un nome […]
QUANDO I CONFLITTI SI RIPETONO. La trappola delle “Partisan Perceptions” e le leve utili per uscirne
Quando qualcuno si trova spesso in conflitto, la spiegazione che viene più naturale è anche la più rassicurante: “non dipende da me, dipende dagli altri”. Sono loro ad essere, a seconda del caso, incapaci, irrispettosi, poco chiari, non di parola. Sono loro che fanno perdere tempo. A volte compare anche un sospetto più insidioso: se […]
