BATNA: Cos’è, significato ed esempi
Ti sei mai seduto a un tavolo delle trattative per chiudere un contratto importante o discutere obiettivi con un collaboratore chiedendoti: “Qual è il mio piano B se le cose non vanno come spero?” Quel piano B, in negoziazione strategica, ha un nome preciso: la BATNA. Nella negoziazione strategica quel piano B ha un nome […]
