STILI NEGOZIALI: IL PRIMO NEGOZIATORE DA CONOSCERE SIAMO NOI STESSI
Quando una negoziazione si complica, la spiegazione più naturale che ci diamo riguarda quasi sempre l’altro: troppo aggressivo, poco trasparente, disinteressato, incapace di decidere, etc.Sono valutazioni che possono anche avere un fondamento oggettivo e non rappresentare soltanto nostre proiezioni. Il punto è che questa lettura trascura la parte sulla quale abbiamo maggiore possibilità di […]
