PER UNA CULTURA DELLA NEGOZIAZIONE IN AZIENDA (PRIMA PARTE)
In molte aziende la negoziazione è ancora vista come una questione esclusivamente di talento personale. Spesso si dà per scontato che la competenza di “esperto” nella materia oggetto di negoziazione sia garanzia di “auto-efficacia” negoziale. Così accade che il buyer con anni di esperienza nel mercato dei componenti meccanici venga inviato a trattare condizioni contrattuali […]