BENVENUTO SIA IL “NO”. QUANDO IL RIFIUTO DELLA PROPOSTA APRE LA NEGOZIAZIONE.
Quando chiediamo ai partecipanti ai nostri corsi di negoziazione strategica qual è la parola che non vorrebbero mai sentire in una trattativa, la risposta, quasi unanime, è: “NO”. Tutti temiamo il rifiuto. Nulla di strano. A nessuno piace ricevere un NO dopo aver fatto una proposta, un’offerta, una richiesta. Ci sembra che la strada per […]
